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      女人心情 > [心情灌水] 十億美元買來教訓:不做“流氓”照樣成功

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      男寶4歲3個月24天
      濟寧

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      發表于 2016-11-22 16:25:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 瀏覽數: 48340 回復數: 20

        他被人稱之為互聯網的“戰爭之王”,因為他與百度搶地盤,甚至法庭上相見,與阿里巴巴總裁馬云互掐過,還搶過網易的生意,甚至和管網站注冊報備的CNNIC也差點“擦火”。而現在,他則攪亂了互聯網安全的平靜,讓同行寢食難安。
        雖然他不是中國互聯網最成功的企業家,但他卻是最能折騰的一個。他就是湖北小個子男人周鴻祎,雖然貌不驚人,但口才超好。
        搶訂了婚的女孩做老婆
        “我有過十億美元的教訓!”這是周鴻祎常掛在嘴邊的一句話,或許他是想以此來不斷提醒自己,十億美元的教訓一個足矣!
        百度現在已經壟斷了國內70%以上的搜索市場,而當年周鴻祎的3721和百度市場份額差不多,而且在市場渠道建設上還領先于對手。而最后,百度成就了今天的偉業,“你想想百度現在的市值,而3721已經消失了,這就是10億美元的教訓。” 周鴻祎平靜地解釋道。
        周鴻祎涉足IT業,還要從一個寒假說起。那年他在西安交大管理學院系統工程系讀碩士研究生三年級,這個寒假他沒有回家過年,因為創立的兩個公司都失敗了,他想在寒假期間留下來整理一下紛亂的思緒。躺在宿舍的床上他久久難以入眠,僅有的一點積蓄也給折騰個精光,下一步該怎么辦呢?而且馬上就要畢業了,到底是留在穩定的事業單位還是到南方淘金呢?
        這時,一個在方正工作的師兄得知他的困境后,勸他:“到方正來吧,好歹這里是軟件行業的老大。”周鴻祎點了點頭,他覺得這是一個不錯的選擇,最起碼可以讓自己見識一下世面,不能太土老帽了。畢業后,周鴻祎就直奔中關村,來到了方正,從一個最普通的程序員做起。
        剛進方正沒多久,周鴻祎就聞名全公司。
        那時候,電腦配置是根據員工的級別來的,普通程序員電腦配置2M內存,部門經理的電腦是4M內存。周鴻祎覺得2M內存不夠用,就自己花6000塊人民幣買了一臺電腦,扛著去上班。這一下在全公司引起了轟動,很多人在下班時,早早地守在電梯口一睹這位“牛人”風采。很多人都說他拉風,而他則反問道:“我自己花錢配電腦為工作,有什么不好?”
        而事實證明,周鴻祎確實是一個干活的好手,一路從程序員到項目主管、部門經理、事業部總經理,最后做到方正研發中心副主任。他自稱“我是方正最好的程序員”,還不帶“之一”。
        在方正,周鴻祎除了在工作上做到最好,還把一個快出嫁的女孩胡歡搶來做老婆,他說這是他一生中最重要的收獲。
        周鴻祎和胡歡都是方正的員工,但兩人卻是在水清木華的BBS上開始聯系的。周鴻祎早從看到胡歡的第一眼起,心里就開始小鹿亂撞,但一直不敢表白,一是因為胡歡已經名花有主,而且即將結婚;二是因為胡歡不僅人長的漂亮,而且為人大方,處事得體,家庭背景也很不錯,是當時的方正之花,而周鴻祎只是外地來的一個小程序員。
        單相思了很長時間,在得知胡歡將在十幾天后成為別人的新娘時,周鴻祎一下子來了勇氣,他當即決定,不管三七二十一先主動追求再說。
        當天晚上,周鴻祎憑借嫻熟的計算機技術,找到了胡歡在網上聊天時的地址,兩個人聊了起來。聊著聊著,周鴻祎得知胡歡竟然對自己的婚事充滿了猶豫,他一下子覺得機會來了。
        周鴻祎一鼓作氣,請胡歡看電影、喝咖啡,表露心跡……最終,胡歡取消了婚禮,并在11個月之后嫁給了周鴻祎。
        夢醒“豪門”
        在方正,周鴻祎接觸了互聯網,還組織開發了中國第一款擁有自主版權的免費互聯網軟件——飛揚電子郵件系統。周鴻祎覺得自己找到了創業的方向——做中文網址,就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網址。
        就在他猶豫不決,難以割舍掉在方正的高薪時,胡歡說:“你去做吧,我打工掙錢供你吃飯。”有了這句話,周鴻祎毫不猶豫地辭了職,開始創業。
        1998年10月,周鴻祎成立了國風因特軟件有限公司,網站名叫3721——不管3721,你都能找到想要的。因為資金有限,周鴻祎將公司設在北京南城租來的家中。周鴻祎的家是兩居室,從臥室到客廳到處放滿了機器。周鴻祎和共同創業的幾個伙伴一起窩在家里,白天馬不停蹄地編寫程序,晚上把機器拆散挪出空來睡覺。在這個破舊的民宅里,這群年輕人不分白天黑夜地在主機裸露的電腦前揮汗如雨,已成為一道標志性的風景。
        而胡歡也兌現了自己的承諾,創業后的很長一段時間內,周鴻祎因為掙不到錢,全靠夫人打工養著。而胡歡的理由是:“我們這輩子不會掙不到錢,最不濟,可以去打工。”
        當時的互聯網還沒有大規模普及,中文網址好多人都在做,周鴻祎選擇了自建渠道加小區域獨家代理的策略。他親自殺到一線去招募代理商,把重點放在中國最發達的區域:長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區,這是中小企業聚集最密集的地區。經常一天跑三四個地方,比如,一早從北京出發,中午飛到福州,忙完后下午趕到石獅,晚上和代理商談完事情后,第二天一早坐車到廈門,基本上是連軸轉。周鴻祎靠著超于常人的酒量以及口才,讓那些代理商紛紛簽約。
        就在一切越來越好時,兩個最厲害的競爭對手半路殺了出來,一個是CNNIC,一個是百度。CNNIC全稱是中國互聯網絡信息中心,也開始推廣中文域名,因為起步晚,與3721相比,還有不小的差距,于是想收編3721。
        周鴻祎也有投靠之心,但看到對方條件開出來之后,他傻眼了:技術、注冊系統、源代碼交出,營運費由自己出,得到的只是5年的特許經營權,還要分回去很大一部分,貌似成了CNNIC的總代理。這不是周鴻祎所能容忍的,他開始叫板CNNIC主任毛偉。官司打到了信息產業部,最終不了了之。2002年,3721的銷售額達到2億元,毛利有6000萬元,一時風光無限。
        而此時,百度也開始發力。這一次兩家爭奪的是瀏覽器的插件。
        幾年前在IE瀏覽器一統天下的日子里,上網時總會遇到奇奇怪怪的提示要裝某個搜索插件,安裝后瀏覽器就徹底被綁架了。有時甚至莫名其妙地就被安裝了,刪不掉也清不了。而占據這個客戶端,就意味著流量、客戶和收入。這種插件,后來被稱為“流氓軟件”,周鴻祎也因第一個做而被稱為“流氓軟件之父”。時至今日,周鴻祎坦承:“這是3721的一大污點,我認賬,我當時只沉醉于爭斗,而忽略了用戶。”
        周鴻祎和很多共享軟件商合作,讓用戶在安裝時被迫裝了插件,而百度也開始效仿,最后演變到兩家公司產品相互卸載的程度。最后,百度和3721對簿公堂,甚至官司打完出了法院,兩家公司CEO還差點發生武斗。
        就在百度和3721激戰正酣的時候,另一個搜索巨人Google開始敲打中國的大門。一時,周鴻祎感覺形勢危急,他沒有了信心。就在此時,世界互聯網巨頭雅虎向他伸出了橄欖枝。
        雅虎想通過并購百度或3721,以和Google全面拼爭。以當時的眼光看,3721很不錯:擁有45萬個中小企業客戶,這可是在互聯網商業里最有價值的資源。3721要價1。2億美元,比百度低3000萬,還不謀求單獨上市。雅虎選擇了3721,周鴻祎希望“用雅虎的資金、品牌和技術,再加上我的渠道、客戶端和運作能力。我們不僅能滅了百度,把Google都能給滅了,所以就加入了豪門。”
        然而,這終究是一場夢。
        3721賣了1。2億美元,雅虎先給了一半,剩下的能不能拿到要看周鴻祎的業績。從一開始,周鴻祎就面臨著巨大的業績壓力。為了證明自己,也為了業績目標,他率先在中國把電子郵箱推廣到G時代,一把火燒到了網易門前。此前,網易憑借郵箱技術獨步中國,擁有最多的用戶,如果擴容勢必成本飛升。除了擴容,周鴻祎還向聯眾、當當等多家知名網站提供以各家品牌為地址的1G郵箱服務。他沒有要品牌,只是為了拿到眾多客戶,這更給網易頻頻施壓。
        靠著此舉,他迅速拿下了中國郵箱市場第二的位置。接著,他又推出“一搜”這個獨立搜索品牌,主打MP3搜索,號稱 “中國最大的娛樂音樂搜索”。“一搜”加上雅虎的搜索量,跟百度相差不大,勝過了當時的Google。
        第一年,周鴻祎達到了合同要求,但亮麗的業績掩蓋不了矛盾。公司合并歷來最難的就是文化融合,3721是一個創業期公司,而雅虎中國在他看來已經沾染上濃厚的跨國公司官僚氣。
        他推廣“奮進,向前,快速行動”的創業文化,把手下拉到三亞搞團隊活動,用最中國的方法——喝酒,以至醉酒掉進游泳池摔掉兩顆門牙。他在做“一搜”時,沒有得到總部的同意,結果直接從3721拿錢,也被默許了。
        矛盾在年底談判中終于激化,周鴻祎認為要想大回報就必須大投入,希望雅虎總部能夠撥款,否則協議提前結束,雅虎拿出一筆比當初協議低的金額,雙方友好分手。
        雅虎的回復是:周鴻祎和他的團隊留下,以收購原價為標準支付周鴻祎股權所得。這遭到了周鴻祎的拒絕,因為這相當于買他的團隊,而置投資者于不顧。
        最后,周鴻祎和雅虎徹底談崩,于2005年8月31日憤然離職。直到今天,周鴻祎仍不肯掩飾對雅虎的不滿,他的評價是:“規范的管理和創新是不矛盾的,要追求管理的必要性,不要追求管理的充分性。我認為上帝已經懲罰了(雅虎)這家公司,他的股東損失很大,公司很多人都去了微軟、谷歌。企業都是被自己打敗的,自己做了錯誤決定。”
        不做“流氓”照樣成功
        離開雅虎之后,周鴻祎在IDG VC干過一段風險投資。他投資了迅雷、酷狗、discuz等一大批成功的企業,也在羊奶這樣的項目上失手過。不過,做風險投資人,間接體會成功快感或者失敗痛楚,顯得太不痛快了。
        于是,他重新殺回一線。這回,他吸取了那個十億美元的教訓,一定要從客戶的角度出發,做客戶最需要的東西。他先從處理流氓軟件開始,2006年7月,周鴻祎的奇虎公司推出了“360安全衛士”免費軟件,主打卸載流氓軟件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理個干凈。
        周鴻祎殺了曾經的“兒子”—— 雅虎上網助手(前身是3721客戶端),發布的頭兩月每天卸載的惡評軟件就達100多萬,其中雅虎助手就達60萬次以上。就這樣,他一舉占據了網民電腦的客戶端,并博得好評。然后他再根據互聯網時代對安全的最大需要,順勢推出木馬查殺,同時和急切進入中國市場的卡巴斯基合作,推出半年免費殺毒服務;到最后,推出正式的360免費殺毒軟件,徹底占據了客戶電腦。
        這一切對于用戶的代價是零,因為360所有的產品都是免費的。他甚至在互聯網的聚會上直呼:“目前殺毒軟件的利潤都是暴利,是流氓……”
        他試圖以此拿掉“流氓軟件之父”的帽子,但也把很多人的飯碗給端掉了。曾有安全軟件公司的CEO打電話:“鴻祎啊,你這不是砸我們的飯碗,而是到我們家來砸了我們的鍋啊!”
        就連雅虎中國的利潤也直線下滑,時任雅虎中國執行總裁田健開始炮轟前老板周鴻祎,說:“別人都可以反對3721,但惟獨你不能,因為你是3721的最大受益者!”口才極好的周鴻祎當仁不讓:“是我打開了潘多拉的盒子,現在我有理由將這個盒子蓋上,還互聯網一片清凈!”雙方頻頻拋出聲明指責對方。
        周田二人大戰之際,雅虎中國賣給了阿里巴巴,阿里巴巴CEO馬云加入了這場口水戰,雙方像小孩子斗氣一樣,相互賭咒說永遠不投資對方企業,永遠不和對方發生業務往來。
        周鴻祎的免費戰略在殺毒行業可以說是石破天驚,釜底抽薪,他打破了長久以來殺毒軟件的行規:用戶要拿錢購買,才能享受到殺毒軟件的升級服務。他的360系列帶來了全新的模式:免費。
        幾乎所有人都在問他:“你靠什么盈利?”他總是哈哈一笑,說不著急,并且強調:“我的目標是做偉大的公司。”
        周鴻祎為了用戶考慮,停了很多的廣告銷售,甚至只肯在安全衛士界面上掛3條文字廣告。下屬非常不解:“到手的錢為什么不賺呢?”周鴻祎的回復是:“我不想掙小錢!”他又解釋道:“如果今天沒了Google、騰訊、Facebook,將不可想象,因為他們是偉大的公司,而坐電梯時沒了廣告顯示屏,好像也沒什么。”
        目前,周鴻祎已經證明了自己,360已經成為了中國互聯網第二大客戶端企業(第一名是騰訊)。
        然而,周鴻祎的公開指責,到底觸及了一些人的根本利益,甚至令某殺毒軟件公司幾天內損失了億元資產。2010年5月31日,周鴻祎和那個軟件公司雙雙將對方告到了法庭。
        但不管如何,一個損失10億美元機會的人還能心平氣和地做下去,這對一個人的心靈是怎樣的考驗?
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      發表于 2016-11-22 16:26:03 | 只看該作者

      十億美元買來教訓:不做“流氓”照樣成功

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      發表于 2017-01-08 10:08:49 | 只看該作者

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      發表于 2017-02-21 16:37:48 | 只看該作者
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